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Por Javier López Sanz

Tenemos constancia de cómo diferentes personas han influido en la forma de pensar de los demás y han cambiado el curso de la historia. Pero también, seguro que todos podemos recordar alguna vez en la que alguien nos cambió nuestra manera de entender lo que ocurría. Y de repente se nos mostraba la realidad desde un punto de vista nuevo. Todo tan sólo con unas palabras.  En PNL disponemos de un modelo denominado “Patrones de Prestidigitación Lingüística”. Estas estructuras verbales nos permiten organizar nuestro discurso para influir en las creencias de los demás cambiando así su forma de percibir la realidad. . Su objetivo es permitir ayudar a las personas a superar las creencias limitantes. Tan sólo el uso en contra de la otra persona las transforma en técnicas de manipulación.

Los patrones de Prestidigitación Lingüística son unas estructuras lingüísticas centradas en el reencuadre de la situación. Se deben al trabajo de R. Dilts en su intento por explicar la capacidad de influencia de determinados líderes sociales a través del uso del lenguaje, complementando el Metamodelo del Lenguaje.


Cada uno de los 14 patrones se centra en algún aspecto de la creencia, tal como explico brevemente a continuación a modo de introducción:
1. Intención: Se dirige la atención hacia la intención positiva que hay detrás de la creencia.
2. Redefinición: Se substituye una palabra por otra nueva que significa aproximadamente lo mismo pero que tiene otras implicaciones.
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3. Consecuencias: Se dirige la atención hacia el efecto; puede estar a un paso de las amenazas.
4. Especificar: Se dirige la atención hacia aspectos más concretos.
5. Generalizar: Se generaliza algún aspecto de tal forma que queda alterada la creencia.
6. Analogía: Se busca una relación similar a la establecida por la creencia que sirve mejor a nuestros propósitos.
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7. Reencuadrar: Se evalúan las implicaciones de la creencia en un contexto diferente, de tiempo, de personas, de lugar, etc.
8. Otro resultado: Se dirige la atención hacia un resultado diferente al que se deriva de la creencia; no se debe confundir con el de “Intención” o del de “consecuencias”.
9. Modelo del mundo: Se evalúa la creencia desde un punto de vista diferente, es decir, desde cómo lo verían otras personas con características diferentes.
granate superga gris Zapatillas 2750 gris cotu 2750 Moda el corte economicas Super ingles 4250106 Hombre venta 506 superga 10. Estrategia de realidad: Se trata de constatar las bases que sustentan la creencia.
11. Contraejemplo: Se busca una excepción a la regla planteada por la creencia.
12. Jerarquía de criterios: Se evalúa la creencia en función de la importancia relativa de los resultados.
13. Autoaplicación: Se reconsidera la propia creencia
14. Metamarco: Se establece una creencia sobre la propia creencia.

La aplicación de estos patrones permite ayudar a las personas a cambiar la dirección de su atención y pasar a considerar la situación desde un punto de vista más positivo, debilitado o refutando sus afirmaciones.

Se complementa con otros modelos como el Metamodelo del Lenguaje y con otras técnicas de la PNL para el trabajo con creencias. Con el Metamodelo, por una parte, aumentando las posibilidades de comprensión del nivel de especificación o de generalización que utilizan para influir; por otra, sirviendo como base para la identificación de las estructuras lingüísticas de las creencias (generalizaciones, causa-efecto, equivalencia compleja, etc.). Se puede usar también con técnicas como la de “Inoculación de pensamientos”. Si bien en esta técnica no es necesario el uso del lenguaje, salvo para guiar, el uso de palabra puede resultar muy útil para el logro o el paso de un estado a otro a otro. Facilitando así el camino de cambio hasta la aceptación de una nueva creencia.

Los Patrones de Prestidigitación Lingüística se pueden aplicar en el campo de la salud, de la enseñanza, de las organizaciones, en el ámbito social y para el desarrollo personal. En el campo de la salud, para cambiar las creencias que limitan la recuperación. En el de la enseñanza, para superar creencias limitantes que impiden el aprendizaje y la aplicación de nuevas competencias que puede hacer fracasar los planes de formación. En las ventas, para convencer al cliente y tratar las objeciones que pueda realizar o, también, para cambiar las creencias que limitan la venta de un producto o la relación con un cliente determinado. En la dirección, para cambiar las creencias limitantes sobre la realización de una tarea. En el ámbito social, para persuadir sobre nuestras ideas o refutar los argumentos de otros. Y para el propio desarrollo personal, al poder tomar conciencia de qué estrategias utilizamos para convencer a los demás.
Se puede pensar que son unas fórmulas para la manipulación, pero esto dependerá de quién lo aplique y con qué fin. Conocerlas resulta útil tanto para evitar que las utilicen con nosotros de forma negativa, que es de hecho en lo que consiste la manipulación. Desde el momento que estamos hablando con alguien, de una forma u otra estamos influyendo. Y como no podemos dejar de comunicarnos, tampoco podemos dejar de influir. Resulta interesante saber cómo lo hacemos. Para ello, los Patrones de Prestidigitación lingüística nos ofrecen buenas pistas.

Bibliografía
Cudicio, Catherine (1985). Cómo comprender la PNL. Barcelona (España): Ediciones Granica. Edición original: Comprendre la PNL, 1991.
Cudicio, Catherine (1991). Cómo vender mejor con la PNL. Barcelona (España): Ediciones Granica. Edición original: Mieux vendre avec la PNL, 1991.
Dilts, Robert (1999); “Sleight of Mouth”. United States of America: Meta Publications.

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